ricardo trevisan

Habitus e o mercado profissional

Este texto dá continuidade aos textos anteriores sobre a análise de mercados profissionais, desta vez apresentando o papel da experiência doutrinária e como ela se vincula à prática das estruturas dos mercados. Tal experiência também é conhecida como “habitus”, um constructo psicológico (está na cabeça das pessoas) e social (grupos de pessoas e classes profissionais o possuem em comum). Trata-se de um conjunto de disposições interiorizadas que induz a pessoa a agir e reagir de determinadas maneiras, de forma padronizada. É o produto do que a maioria das pessoas chama de “socialização”.

O elo-chave entre classe e indivíduo é a família, a responsável por transmitir o habitus da classe para a criança. O habitus gera percepções, atitudes e práticas. É também o filtro pelo qual a pessoa interpreta o mundo à sua volta, organizando mentalmente nossas percepções das práticas dos demais e regulando nossas próprias ações. Ou seja, é uma estrutura estruturante. Continuar lendo Habitus e o mercado profissional

Mercados profissionais, cultura e sistemas simbólicos

Continuo hoje a análise de mercados profissionais iniciado no texto Mercados profissionais: base de análise, adicionando agora as características culturais e de sistemas simbólicos [1]. Tal abordagem adiciona questões desafiadoras presentes no cotidiano profissional e a questão da estrutura de competição interna ao campo, como veremos abaixo.

A Escola de Frankfurt defendia a ideia de que a cultura desempenha uma função ideológica de legitimação da estrutura de classes existente. O argumento é que a cultura possui também o papel de impedir qualquer reconhecimento de diferenças de classe. Bourdieu trouxe um entendimento ligeiramente diferente desse ao observar que a cultura não exatamente oblitera as classes ao evitar seu reconhecimento, mas age no sentido de legitimar as classes existentes ao difundir um reconhecimento errôneo. Nesse contexto, a cultura é um sistema de símbolos que revela, o tempo todo, a posição de classe do profissional. Ou seja, a cultura do próprio campo profissional não alega a inexistência de diferenças entre profissionais; pelo contrário, demonstra a existência de diferenças e as justifica a partir de argumentos que, apesar de incorretos, são amplamente aceitos pelos próprios profissionais. Continuar lendo Mercados profissionais, cultura e sistemas simbólicos

O que caracteriza a PPP habitacional

Apesar do arranjo contratual e do nome serem relativamente novos no Brasil, a PPP habitacional é uma simples agregação de contratos que antes eram firmados de forma pulverizada entre o poder público e empresas privadas, estas mesmas que sempre prestaram esses serviços de construção e serviços correlatos à provisão habitacional. Em qualquer programa habitacional de interesse social a administração pública contrata construtoras e outras empresas privadas para prestar os serviços necessários à provisão de habitação social, não há nenhuma novidade nisso.

O contrato de parceria público-privada (PPP) surgiu no ordenamento jurídico brasileiro em 2004 (Lei 11.079), permitindo uma série de avanços em relação a essa forma tradicional de contratação pública, entre eles: Continuar lendo O que caracteriza a PPP habitacional

Ociosidade e sobrevivência na empresa de prestação de serviços [GA]

Um dos maiores erros financeiros das empresas de prestação de serviços é a precificação pelos custos variáveis quando a realidade é de fixos (inclusive já publiquei aqui alguns textos sobre isso). O risco se concretiza quando os custos fixos de uma equipe permanente ou estrutura instalada se mantém por períodos sucessivos nos quais os gestores se agarram à esperança de que os contratos ativos serão suficientes para a cobertura do custeio fixo e talvez gerar resultados livres. O caso geral é a frustração dessas expectativas.

Neste texto, demonstrarei o problema pelo ângulo das contas da empresa, e exemplificarei com um caso hipotético para demonstrar o tamanho do problema. Imagine um escritório de engenharia ou de arquitetura, cujas equipes de desenvolvimento (times profissionais) são permanentes do escritório. Esse escritório tem custos + despesas (ao mês) no montante de R$ 100.000, e vende serviços observando uma margem arbitrária de 15% com objetivo de lucro. Continuar lendo Ociosidade e sobrevivência na empresa de prestação de serviços [GA]

Mercados profissionais: base de análise [GA]

Garry Stevens bem identificou [1] que diversas bases de análise de mercados de profissões, assim como de empresas de atuação profissional, não contribuem em quase nada para a sobrevivência, muito menos para a perenidade desses empreendedores no mercado. Assim, abordagens baseadas no “senso comum” estão desaparecendo (por vezes, junto com seus seguidores), dando lugar a outras mais sofisticadas e mais aplicáveis a nossos ambientes de negócios contemporâneos. Tratarei nesse texto sobre uma dessas abordagens, um conjunto de ferramentas que Scott Lash considera ter grande poder de análise, portanto, muito útil para o posicionamento estratégico profissional.

Tais ferramentas são especialmente valiosas aos profissionais que lidam com a produção, reprodução e negociação de produtos culturais, caso de arquitetos, designers, autores e artistas em geral. Segundo Scott Lash, “a sociologia geral da cultura de [Pierre] Bourdieu não é apenas a melhor, é também a única que interessa”. Tal direcionamento objetivo cai como uma luva para a análise de mercados profissionais pela forte personificação da oferta ao mercado e da construção de marca, em especial na América Latina, onde a tradição empresarial em geral tem grande peso de identificação de pessoas no valor de marcas [2]. Continuar lendo Mercados profissionais: base de análise [GA]